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Vertrieb & Marketing

Umsatz, Leistung nach Außendienst und Region, still gewordene Kunden.

Der Schmerzpunkt dieser Abteilung

Kommt Ihnen das bekannt vor?

Wer wie viel verkauft hat — jeder Außendienstler führt seine eigene Tabelle.
Welche Region zurückliegt, zeigt sich erst zum Monatsende.
Dass ein Kunde still wird, bemerkt niemand; Sie erfahren es, wenn er weg ist.
Welcher Kunde wirklich profitabel ist und welcher nur Volumen bringt, ist Vermutungssache.

Ausgangsrechnungen, Kundenkonten, Außendienst- und Regionsstammdaten, Preislisten und Vertriebsziele.

Dateneingabe

Besuchs- und Auftragserfassung per Telefon für den Außendienst. Der Besuch wird nicht abends in eine Tabelle übertragen, sondern sofort erfasst.

Verfolgte Kennzahlen

Beispielfragen

Ohne Tabellen, ohne Formeln, ohne Berichtsanforderung — Sie schreiben es genau so, wie Sie es sagen würden.

„Wer sind meine fünf profitabelsten Kunden in diesem Jahr?“

„Welcher Außendienstler liegt unter Ziel?“

„Welche Kunden haben seit drei Monaten nicht bestellt?“

„In welcher Region sinkt der Umsatz?“

Frühwarnung

ATLAS: Kunde 18 ist seit acht Monaten still — im Vorjahr machte er 6 % Ihres Umsatzes aus.

Bildschirmansicht

Das folgende Dashboard entstand aus den echten Daten der Fallstudie PÜRSU Papier.

Im Demo-Gespräch arbeiten wir mit den eigenen Daten dieser Abteilung.